创刊词：文中来源于微信公众平台“多知网”（ID：duozhiwang），创作者：徐晶晶，36氪经受权公布

2019倏忽逝去。立在庚子新春的起始点，虽然将来面临大量的可变性，多知小结了以往一年教育辅导制造行业的十大发展趋势，以求刻画出当今教育辅导产业链web端经与纬。这种发展趋势好似浴室镜子，展现这一年的真正横切面，也映衬着这一年的出风口波动与无上光荣理想。

一、下移

“下移” ，2019年的高频率热门词汇。当长尾效应被电子商务行业认证，下移销售市场保卫战总算流入教育培训行业。

移动互联总流量收益消退，推广费用昂贵；資源不平衡及其大家销售市场的年轻一代父母对文化教育更高的要求；地区中小型组织“思变”要求的覺醒......诸多要素交错，勾勒着一幅景况：下移销售市场，创造着教育培训市场更辽阔的将来。 

以往一年，朝向 C web端教育培训机构正以开自营校区、城市合伙人、 大城市驻店、受权协作等方式下移，一些线上教育企业反击线下推广，线下推广教育公司则加速着下移的脚步；朝向 B web端教育辅导公司则以“双师课堂”、“AI 內容”等考虑三四线城市地区组织对高品质內容的要求。

小结看来，现阶段教育培训机构在下移时关键有 To B 和 To C 2个相对路径。在其中：

To B 关键以双师课堂及配套设施解决方法(如将来法术校、爱读书)、 受权內容(如编程猫)主导。

To C 则有设立线下推广自营校(如华图)、线下推广双师型教师(如新东方英语、 好未来一切保障)、城市合伙人(如精英)、大城市驻店(如轻轻地文化教育)等方法。

下移，进到了教育行业。它也正变成大量公司搏命逆转的关键。它不容易是一蹴而就，它终究必须铢积寸累（有关下移大量详细信息，多知新小说《教育培训行业这一年·2019》深层分析当今教育辅导组织的下移趋势）。

二、OMO，线下推广组织探寻线上与线下融合的新试着

对于传统式线下推广发家的组织来讲，线上与线下紧密结合的OMO(Online-Merge-Offline)变成2019年的关键字之一，也变成愈来愈多的教育培训机构发展战略调节的方位。

OMO贯彻落实到教育培训行业，大概就会有了网上课堂教学、线下推广服务项目，线下推广课堂教学、网上服务项目，及其网上课堂教学和服务项目另外兼顾线下推广的课堂教学和服务项目三种形状。无论是哪样形状，都能够见到线上与线下的文化教育方法这里开展了连通和结合。

OMO萌芽待发，新东方英语、好未来一切保障、精锐教育、京翰教育等传统式线下推广发家的组织为相拥OMO开展了分别的探寻。

以往一年，新东方英语促进双服务平台（OMO文化教育和线上教育）发展战略。在其中OMO教育云平台包含经更新改造的绝大多数传统式业务流程，如中小学校全科医师文化教育、高校考题、留学考试、双师型教师修真、前途出国、海外游学、满天星幼儿园、国际中学等。

在2020财政年度Q2财务报告大会上，CFO杨志辉表达，三四年前新东方英语刚开始对OMO开展项目投资并已经在上年刚开始获得成效。新东方在线主打产品的东方优播以北京市的出色教育资源为关键基本，根据大数据技术方法輸出到三四五线城市。该季度新东方英语在OMO生态体系上项目投资了4400万美金。新东方英语再次更新OMO规范课室教学管理系统，而泡泡少儿中的互动式教学课件已营销推广到大量大城市。

2019 年，好未来一切保障则将主打产品学而思在线和线下推广学而思开展融合，探寻 OMO 方式。在2020财政年度Q3财务报告电話大会上，CFO罗戎表达，好未来一切保障已经开展线上与线下结合OMO方式，将网上关键技术免费在线下课堂教学的方式，将对线下推广业务流程作出贡献，可保持高品质师资力量的网络教学。

2019 年 4 月，精英决策全力以赴推 OMO，从线上与线下另外选择，让学员线上与线下常有付钱情景。精锐教育的探寻方式现阶段要以线下推广主导，随后把一部分阶段放进网上。现阶段，网上的阶段关键是例如批作业、班级管理沟通交流等相对性轻微的阶段。精英高级副总裁焦典提及了当今制造行业OMO的三种环节：线下推广人性化1对1搬至网上1对1，同构方式（课程类型一致），异构方式（课程类型不一致）。“精英现阶段是贴近第一种。”

京翰教育的探寻方式是根据一个全新升级的院校机构，将网上跟线下推广的情景放到一起（一对一的课室、一对多的课室、阶梯教室、双师课堂等文化教育形状都结合在一个教学区里）。可是父母跟学员不承担挑选学习培训的內容和教学方式，只是由院校根据针对学生们和家长的充足掌握后帮她们挑选。另外，也是线下推广的师资力量和学管师，为学生们和家长服务项目。